【理念経営2.０：ビジネスモデルの３つの「基本パターン」（その１）】

「ビジネスモデル」とは、「顧客ニーズ（潜在ニーズも含む）に基づく価値を提供し、その対価として利益を得るための根本的な仕組み」のことです。「ビジネスモデル」は他社との差別化の武器になる重要なものです。したがって、自社としても独自性のある「ビジネスモデル」を構築することは必須の課題となります。

　しかし世の中には溢れるばかりの「ビジネスモデル」があります。「自社組織にあったビジネスモデルをそこから選ぶ」のはいかにも生産的ではありません。それでは独自性もあまり発揮できないでしょう。

　そこで、モデルの構成要素である「協力先」「組織（自社）」「顧客」の関係性に着目することで、３つの「基本パターン」に分類することができます。　以下の３つがあります。　　　　　　　

❶ものづくり型：協力先から部材を仕入れ、組織で加工し、顧客に「商品・サービス」を提供する。商品やサービスが魅力的で優位性があることが必要。

❷小売り型：商品をつくらず、仕入れて売るだけ。顧客とつながりを持つことが必要。

❸マッチング型：　不動産業、人材派遣業といった「仲介業」。「情報提供者」（協力先）または顧客の少なくとも一方を抑えられることが必要。　　　　　　　　　　　　　　

最初のステップとしては、この３つのパターンのどれかを１つ選択しなければなりません。　そして次のステップとして、「パターン要素」とその「バリエーション」の「組み合わせ」を探究することで、「唯一無二のビジネスモデル」を構築することができます。　　　　　　　　　　（その２）に続きます。

　以上、詳しくは拙著『理念経営入門・第２巻』第３章をご参照ください。また、「ビジネスモデル」の入門書としては『ビジネスモデルの教科書』今枝昌宏（東洋経済新報社）をお勧めします。

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