７６）経営戦略について（その５：正攻法と奇策）　

みなさん、こんにちは！

戦略成功の必要条件として、「戦略目的」が、組織や環境の諸要素に「適合」することが大

切である」と述べました。

実は、この「適合の仕方」についてですが、３つのタイプがあると、私は考えています。

まずは、1つ目です。「正攻法と奇策」ということです。

ここで、戦略のバイブル、『孫子』より、有名な一節を引用します。

「凡（およ）そ、戦いは、正を以て合い、奇を以て勝つ」

「およそ戦闘というものは、定石どおりの正攻法で、不敗の地に立って、敵と会戦し、状況

の変化に適応した奇策で打ち勝つのである」（『新訂　孫子』（金谷治訳註）より）

「正攻法」は、「正面作戦」のことでもあります。対象に積極的に働きかけることです。

「能動的適合」と言ってもいいでしょう。

「顧客への適合」で言えば、以下のような内容になります。

「顧客のニーズを読み、ときには新しいニーズを掘り起こすような積極的対応をしたり、ニ

ーズの変化にも能動的に対応する。」

一方、「奇策」です。「ひとの思いつかない、差別化した手を打つこと」です。「レバレッ

ジ（「てこ」の作用）の効く策」と言ってもいいでしょう。

同じく、「顧客への適合」で言えば、以下のような内容になります。

「顧客のニーズというものの本質をうまくついて、できれば利用させてもらって（味方にな

ってもらう等）、顧客を「てこ」として、企業全体の望ましいシナリオを描いていく」

「経営課題」を解決するための戦略策定では、つねに、「正攻法」と「奇策」を組み合わせ

ることで、戦略成功の確率もずっと高まることでしょう。