７５）経営戦略について（その４：戦略成功の必要条件）

みなさん、こんにちは！

組織の経営課題の解決のために、展開戦略（以下、「戦略」と言う）を策定します。

策定された戦略が、経営課題の解決に成功するためには、どのような条件が必要でしょう

か。

「戦略の内容（目的）が、組織の置かれた状況（環境）や、自分（組織）の能力に適合して

いる時、戦略は、はじめて成功する」と、一般的に言われます。

中国古典『孫子』には、上記と同様の趣旨ですが、以下のような一節があります。（解説は

省略いたします）

「九地の変（環境の多様なあり方）、屈伸の利（自軍の能力のもつ特色）、人情の理（自

軍の兵の心理）、察せざるは可（べ）からざるなり。（『新訂　孫子』金谷治註　より）

以上をまとめますと、「戦略の目的が、組織と環境の要素に適合することが、戦略成功

の必要条件である」と、言えるでしょう。

尚、この場合の「適合」ですが、「相手を所与として、単に、受身的に合わせる」だけでは

なく、「積極的に働きかけていく」、といったニュアンスを含んでいます。

以下、「戦略の目的」と、組織と環境の「要素」を整理することにより、「戦略成功の必要

条件」を、具体的にまとめてみました。（『経営戦略の論理』（伊丹敬之著）などを参考）

①戦略の目的（基本的には、下記のいずれかに分類されます）

❶新たな商品やサービスの開発・変革

❷商品やサービスを提供する、「ビジネスシステム（事業の流れ/連鎖）」の開発・変革

⓶組織要素

❶経営資源（ヒト/モノ/カネ）

❷情報/技術（見えざる資産）

❸モチベーション（やる気）

③環境要素

❶顧客/市場

❷競合

以上をまとめますと、結論としては、「戦略の目的（❶または❷）が、組織要素（❶、❷、

❸）と環境要素（❶、❷）の全てに適合すること」が、「戦略成功の必要条件」であるとい

うことです。