【理念経営2.０：コミュニケーション段階での4つのポイント：説得力(その1）】

 【説得力】（その1）

　　一般に、会議や日々のミーティングでは、所定のテーマに対して「目的」「何を」「どのように解決するか」といった観点で話し合います。そして、効果的・効率的に適切な結論を導き出さなければなりません。

　しかし、特に重要なテーマでは、意見が対立することはよくあることです。そういった場合は、相手に理解・納得してもらえるだけの「説得力」が不可欠であると思います。画期的なアイデアがあっても理解されなかったら意味がありませんので。


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１８）パープルオーシャン戦略

みなさん、こんにちは！ 今日のタイトル、「なんだこれは？」　と思った方も多いのではないかと思います。ヒント は、レッドオーシャン、そしてブルーオーシャン。そうです、赤と青を混ぜると紫になりま すね。 先回、「ブルーオーシャン戦略」についてお話しました。本質は、大変オーソドックスな、 「スマート（価値を高める）・リーン（コストを削減する）戦略」に含まれる、といった内 容です。 しかし実際のところ、「価値を高め、 同時に コストを下げる」ことは、一般的に難易度が高 いと言われています。また、Q＆B（低価格のヘアカット専門店です）は、ブルーオーシャン の一例と言われていますが、その後、簡単に真似されてしまいました。このように、「ブル ーオーシャン戦略」は、「ノウハウが簡単に見破られやすい」という欠点があります。 一方、「パープルオーシャン戦略」の場合、思いっきりぜい肉をそぎ落とし低コスト化した 後、高付加価値化を狙います（逆もあるかも？）。現状のベースから飛び石のようにジャン プすることなく、シナジーを聞かせながら２段階で新しい事業モデルを実現しますので、成 功確率は高く、簡単には真似できないと言われています。 最近の国内の事例としては、ユニクロが有名です。ユニクロは、より低価格のGUをオープン し、さらに、よりデザイン性の高いTheoryをオープンしました。それらで研究しノウハウを 蓄積してから、両者の特徴を生かし、現在東京有明に”有明モデル”なるものを建設中のようで す。DX（デジタルトランスフォーメーション）を取り込み、従来の直列型のバリューチェー ンから、ネットワーク型のバリューチェーンへと組織を進化させています。「より高付加価 値、低コスト化を狙っている」と言われています。 まさに、典型的な「パープルオーシャン戦略」と言えるでしょう。 皆さんもアフターコロナに向け、身近なところからこの「パープルオーシャン戦略」にチャ レンジしてみてはいかがでしょうか？　先にお話しした「フルーガルイノベーション」とも 一脈通じるものがありそうですね。 ＜TOPページへ＞ https://rickrinen.blogspot.com/
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