【理念経営2.０：コミュニケーション段階での4つのポイント：説得力(その2）説得力の構造】

 【説得力の構造】

  私の考える説得力は「3層構造（ピラミッド型）」をしています。

　下から、「信頼関係」「熱意」「説得のスキル」です。説得しようとする相手の状況に応じて、この3つの要素が適切に揃うことが不可欠であるということです。

　一般に「説得力」に関するビジネス書では、どうしてもテクニカル中心なものになりがちですが、それだけでは不十分であるというのがここでの考え方です。

　私は中でも「信頼関係」を最も重視しています。（つづきは次回）


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