１９）ホワイトオーシャン戦略＆マイクロヒット戦略で、新しいビジネスを！

みなさん、こんにちは！

梅雨は来週まで持ち越しのようですね。

心機一転、何か新しいビジネスを考えましょう！

コロナ過にあって、確実に新たなビジネスを考えるための、強力な武器になる戦略はないかと思案中です。

オーシャンシリーズで、実はもう一つの戦略があります。「ホワイトオーシャン戦略」です。

レッドオーシャン、ブルーオーシャン、パープルオーシャン、３つに共通している点があり

ます。それは、「視野はいずれも外、市場に向けられている」ということです。「自社の持

つ強みを、いかに市場のチャンスと結びつけるか」といった発想ですよね。しかしこれは、

「自社の強みはほぼ固定され思考停止中、外界でのチャンスばかりに目を奪われている」と

も言えます。

ここでホワイトオーシャンの名前の由来をご説明します。ホワイトとは、「余白」のこと

で、「自社のもつ経営資源には、まだ生かし切っていないものがいっぱいある」という点に

注目します。　

たとえば「人的資源」には、自分も含めた社内の人材だけでなく、昔活躍していたベテラン

社員もいるはずです。それから、昔使っていた技術。今は時代遅れということで見向きもし

ていないものはありませんか。商品やサービスも然りです。以外に良いものが眠っているの

ではないでしょうか？　また、昔お世話になったお客さまや、仕入先。販路や販売システムなど、、、。

一度、そういった経営資源（余白）の棚卸をこの際徹底的にしてみたら、意外な、「強味」

が見つかるかもしれません。それを活かして商品やサービスを考えましょう。

「シンプルなコンセプトほど効果がある」と言われています。また、それを確実に購入して

くださるお客様もいるはずです。顧客ターゲットも欲張って大きく広げすぎず、小さくし絞

るほうが効果的です。

商品やサービスのコンセプトを小さく（マイクロ）絞り込むことと、遡及するお客様も小さ

く（マイクロ）絞り込むこと。このようにすると経費はほとんどかからないので（これもマ

イクロ？）、リスクはほとんどありませんし、次から次に新しい試みもできます。そのう

ち、必ずヒットが出ると思いましょう。ちなみにこの戦略は、気づかれた方も多いと思いま

すが、「マイクロヒット戦略」と言われています。

ホワイトオーシャン戦略で新たな強みを発見し、それを活かした小さな商品・サービスを開

発すること。これを確実に購入してくれる人をターゲットに定めること。これらの組み合わ

せは結構面白いのではないかと密かに確信しています！　以上、ご参考になれば幸甚です！