【理念経営2.０：「売上げ」：予実管理③】

 　予実管理③：未達成を放置しない

　かつてのクライアント様で、２年ほど「営業会議」に参加していたことがあります。議長は社長であり、営業担当者が５～６名参加していました。

　営業担当者は順に「予算と実績」を報告します。未達成の場合にはその対応策を具体的に説明しなければなりません。原因把握がしっかりできていなくて対応策が十分に練れていない場合などは、深刻で険悪な雰囲気になることもしばしばありました。

　未達成を放置していたら赤字化し、倒産に至ることも在り得るので、当たり前といえば当たり前のことです。（了）


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